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“小”特产做大的关键按钮四:特产大发展的三大关键点(品牌农业2《大特产》连载十)

福来品牌营销咨询机构 2018-04-15 16:06:58

第三章  “小”特产做大的关键按钮 

第四节  特产大发展的三大关键点

特产企业要想做大,必须把握三大关键点:第一点,企业是主体,企业家是发动机;第二点,产业是基础、是根基;第三点,市场是根本。

关键点一:企业家是发动机,企业家是“1”,其他的都是“0

做特产,企业是主体,企业家是发动机,是成功的源点和起点。

一项伟大的事业背后,必定有一位拥有伟大理想的优秀企业家。同时,伟大的事业,也必然催生伟大的企业家。

伟大企业家是这样杰出的人:推动产业进步,引领消费者升级,打造伟大品牌,创建卓越企业。

做大中国特产是一项全新而伟大的事业,这是中国企业家经济影响和改变中国的时候,特别需要有志向有情怀的企业家去开创和引领。中粮集团原董事长宁高宁说得好:“当代最伟大的转型是我国从农业社会向现代工业文明转型。居民膳食结构调整、食品安全意识提高,农村劳动力转移加快、农村土地流转成为大势所趋,这是企业转型的大舞台。掌握机遇需要创新的勇气。”

大理想才有大责任,大责任方出大智慧,大智慧造就大品牌!

任何产业的进步与发展、品牌的创建和企业的经营,都离不开龙头企业和企业家的推动与引领,离不开企业家的创新与开拓精神。企业家在推动社会与经济进步中是最能动最有创造力的要素,具有无可替代的关键作用,是经营领域最核心最稀缺的资源。

企业家是1,其他资源都是后面的0。没有企业家,“0”再多还是零;有了企业家这个“1”打头,“0”越多数字就越大。

在开创品牌农业事业、创建特产品牌工作中,企业家的理想、信念、志向、胸怀、胆识等软实力,其重要性绝对要胜过其他所有硬件条件。企业家是最核心、最重要和最具驱动力和能动性的要素。

一句话,企业是推动特产企业和特产品牌发展的核心力量,品牌农业的发展必须依靠企业,必然依靠拥有伟大理想的企业家。

这也正是很多地方特产和地方经济发展滞后的主要原因,缺乏真正的企业家,没有1。

关键点二:产业是基础,是市场发力、品牌创建的前提

1. 夯实产业基础。

一些企业搞特产,就产品说产品,就传统说传统,没有现代产业概念,导致产业基础薄弱,内生能力不强。

做特产,必须把眼光从产品、从简单的买卖生意模式中转移出来,放在大产业环境中,放在一方区域经济的大盘中来思考、规划和建设。产业单薄,或者只有产品没有产业,配套不周,成本高,增值少,没有市场和市场竞争力。

做特产,尤其是行业龙头企业,在做产品市场的同时,要兼顾产业工作,要会同政府、行业组织和同行企业夯实产业基础。做产业同时也是特产企业资源整合、能量积蓄的过程,是企业市场发力、品牌创建的准备。

2. 五轮驱动,全社会协同推动。

地方特产企业和品牌的创建与发展,是政府、行业组织、专家、龙头企业和农户五轮驱动,合力推动的结果。

五轮驱动就是政府推动,阶段性主导,主体是企业,龙头企业吸引农户以企业工人的身份参与,行业组织和专家在科技专业上指导和协助,从而形成全社会推动地方特产发展与成长的崭新局面。

地方政府是特产事业发展的绝对重要的力量。

中央七部委在《关于加强品牌建设的指导意见》中指出,要“以品牌建设助推经济转型发展”,其基本原则就是“企业为主,政府推动”。

搞现代农业、特产农业和品牌农业,农民和农庄个体单打独斗成不了气候,在世界范围里都是这样,无论是新西兰的佳沛奇异果、美国加州的大杏仁、亦或是中国的阳澄湖大闸蟹莫不如此。

地方特产由于与生俱来带有强烈的地方特色,不仅能够带动一个地区的经济发展,成为一个地区经济的支柱,而且因其产业的特色、经济的差异性而成为最能代表当地区域经济特色的名片,是振兴一方经济的特色好牌。为此,各级地方政府和领导都非常重视地方特产,希望它成为振兴区域经济的绿色发动机。

各级政府领导抓经济的目光已经从地产、煤矿、传统制造业等转向了大特产大农业,譬如内蒙古的乳业、贵州中草药、东北大米、郑州速冻业、福建茶业、晋江食品、四川调味业、新疆果品业、西藏牦牛青稞业、吉林参茸业、云南高原特色农业、黑龙江寒地黑土绿色产业等。

五轮驱动简单地说就是十六个字:用好政策,争取支持,行业协作,企业作为。

关键点三:找市长要资源,做市场是根本,两手抓,两手都要硬

企业做市场打品牌,尤其是农业企业,需要得到政府和主管领导的大力支持,这是不用质疑的,但是,不能本末倒置,要以企业为主体,既找市长又抓市场,市长和市场两手抓,两手都要硬。

企业是市场的主体,是特产成长和发展的依托,对市场成败最终负责。可是现实中经常出现错位。

我国地方特产发展中的一大特色就是,有国家政策与财力的大力支持,当地政府和主管领导对特产非常重视,这是特产企业需要学会利用和全力争取的有利条件。可是长此以往,有的特产企业形成了倚重政府要钱、要项目、要政策、要优惠的习惯。在工作中,不知不觉地忽视了企业是市场主体这个根本,忽视了做市场的难度,在工作思路上、营销方法上有时会把领导的旨意当作指导市场工作的方针,做出非市场化的决策,致使市场营销和品牌建设跑偏。

政府和领导这边有时也会出现问题,他们支持爱惜特产企业的目的和用意没有错,但是由于他们对市场规律不熟悉,对企业管理不内行,容易犯长官意志替代市场规律的毛病,有时会做出超出企业能力、违反市场规律的决定,对此,企业家有时因为自己缺少判断,有时碍于面子,失去了企业是市场主体的根本定位,最后做了事与愿违的事情。

市场是企业生存的根本。从市场上赚钱,是企业生存和发展的硬道理。在市场上成功,才是真正的成功和彻底的成功!立项时会找市长,经营时会做市场,才是适合在中国国情下生存的优秀企业家。

一直以来,打品牌、做市场是我国农业最短的腿。国家批准的各级农业产业化项目和企业数万家,真正优秀的农业产业化企业应该活跃在市场上,而非文件和名单里!

地方特产企业必须在市场上赚钱!从市场上赚钱,企业能够在市场中生长出不断发展壮大的能力,这才是国家支持农业产业化企业的根本目的。

赚钱的企业腰板才会直。如果企业赚钱,效益越来越好,那么这家企业在社会中就有天然的吸引力和公信力,有形无形的好处一股脑儿地向企业送来,政府的支持、工商的关照、税务的方便、银行的宠爱、合作商的厚待、消费者的偏爱……就会“优势富集”,“强者愈强”。

政府和政策也是“嫌贫爱富”的,优秀的、有赢利能力进而在全国叫响品牌的特产企业,不仅仅是企业本身的荣誉,更是当地政府和领导的光荣,哪有不喜爱不支持的道理。

在市场中赚钱,是一场真正彻底实现农业产业化根本目的的终极之战,是考验企业经营者能否经历市场风雨,成长为令人尊敬企业家的升级之战!

如果特产做不大,品牌没有影响力,一切都等于零。