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【实例】快印产品如何从一出生就“高人一等”?

印购网采购基地 2018-05-26 07:09:48



在竞争激烈的快印行业,价格战屡见不鲜,在这种情况下,快印企业如何将产品卖出高价呢?

    

下面我们以杯子为例,给您呈现同样价值的杯子由于营销方法的不同,卖出不同价格的案例。





第1种:卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。


需要资源:普通的销售渠道。





第2种:卖产品的文化价值,可以卖5元/个

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

  

需要资源:好的策划和设计师(无论外包还是自己雇人成本都不低)。 





第3种:卖产品的品牌价值,就能卖7元/个

如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

  

需要资源:贴上著名商标是什么意思?如果是假商标那么要面临巨大的法律风险,如果是真商标那明显需要有著名企业的合作资源。





第4种:卖产品的组合价值,卖15元/个没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

  

需要资源:这个跟第二条没多大区别,当然溢价已经超出普通产品数倍,需要很级别的销售渠道才卖得动。





第5种:卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了,因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。

  

需要资源:猛然发现是怎么猛然法?如果连自己的产品都不了解那就不要做销售了。





第6种:卖产品的细分市场价值,卖188元/对也可以

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个 188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。

  

需要资源:结合第二与第五条,加上高端的销售渠道。





第7种:卖产品的包装价值,卖288元/对卖得更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。

  

需要资源:结合第二与第六条。另外,包装不是万能的,当消费者发现188元和288元不一样的只是包装。。。。





第8种:卖产品的纪念价值,至少卖2000元/个

如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

  

消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

  

需要资源:你得认识胡锦涛奥巴马杨利伟等名人,而且还能利用他们的名义来买产品。我想说你如果有这个本事就不用卖杯子了。


我们的快印行业,我们的产品是不是也可以像卖这只杯子一样,赋予它不一样的附加值,就可以产生的高于产品本身数倍的价值?


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